众筹:以KS和IGG为例 Published on Oct 14, 2024 in 工作 with 0 comment Kickstarter Indiegogo ### 1、调研背景 某系列产品的研发目前已经转入收尾阶段,当下正是规划下一步营销和推广方案的最佳时期。相比较国内的性价比路线,海外众筹平台显然对创新和产品力更加关注,而这恰恰符合当下产品的特点。 同时,作为国内出海品牌,依靠 KS 等平台能够帮助我们尽快接入用户社群、获取真实反馈,甚至为后续 DTC 建设提供 实操经验。 ### 2、众筹优势 - 先拿钱,再生产,降低压货风险。 - 产品可以及时调整,虽然在产品设计之初做了大量的市调,但距离用户始终太远,而众筹的用户留言恰恰可以解决这个问题。 - 积累种子用户,后续还可以引流到独立站。 - 触及潜在的经销商。 - 相比较 DTC 和亚马逊站点,多了一条品牌传播渠道。 ### 3、平台介绍 #### 3.1 KS 平台 KS 全称为 Kickstarter,2009 年在美国成立,致力于支持和激励创新性、创造性、创意性的活动。专案主要分为艺术、漫画&插图、设计&技术、影片、食品 & 工艺、游戏、音乐和出版等几类。自项目启动以来,目前已有 2245 万人支持了项目,总认缴金额超过 75 亿美元。2022 年,中国区 800+ 众筹项目众筹总金额超过 1 亿美元,相比较于 2021 年增长 7.85 %。 #### 3.2 IGG 平台 IGG 全称为 INDIEGOGO,诞生于 2008 年,是美国最早的众筹平台之一。项目主要分为“技术与创新”、“创意作品”和“社区项目”三大类,共 28 个子类别。  与此同时,相比较KS,IGG 在 2016 年推出了一个中国项目出海绿色通道,相比较KS严苛的条件,IGG 更加宽松。  ### 4、差异统计 #### 4.1 访问流量 根据第三平台和官网披露,上述平台的月均流量如下表所示:  #### 4.2 优势领域 根据 KS 当下统计资料,游戏、设计、科技三类专案排名全部众筹金额的TOP3,众筹成功率分别为40.9%、42.28% 和22.86%, 科技类产品虽然排名靠前但是整体成功率不高。 而在成功筹款专案统计列表中,科技类目排名倒数第七位。由此可见,在 KS 平台中,游戏、音乐、设计等品类社区欢迎度更高。   而在IGG网站 “10 Cool&Clever Finds” 板块下,可以看到当前排名靠前的产品分别是手持游戏掌机、3D扫描仪、VPN设备、智能猫砂盆等,可以归类于科技创新类产品。 显然,在IGG的定位下,更倾向于技术型企业。  #### 4.3 项目启动  简单来说,KS注册完成账号后,可以直接在首页发起一个专案,随后选择主类别和子类别的分类信息,然后创建进行审核。  而对于IGG来说,其启动方式包括众筹和预启动两种。 - 预启动:收集电子邮件,获得曝光并增加受众群体。 - 众筹(直接开始):启动活动并从支持者获取资金。  其中,Prelaunch 相当于简易发起了一个主页吸引别人的注意,其所需的信息远少于正式发布,比如团队信息、资金等是不要求填写的,仅要求上传产品标题、特性、介绍、视频即可。 同时,对于访问者而言,感兴趣的话可以授权邮箱信息,加入早鸟计划获得产品未来的优惠。  #### 4.4 发布限制 KS 允许以个人名义和发布,也可以凭借企业或者非营利机构的名义募资。前者需要提供合法居住地信息,后者则需要选择税号注册地。而 IGG 的限制相比较于 KS,会显得更加的宽松。  #### 4.5 银行账户 ##### 4.5.1 账户类型  ##### 4.5.2 支付方式  ##### 4.5.3 账户位置  #### 4.6 筹款模式 尽管都属于众筹类平台, IGG 的筹款模式相较于 KS 会更加灵活。  #### 4.7 平台费用 其费用主要包括平台佣金和付款费用。  #### 4.8 上线要求 从资料上来看,一个项目是不能够在 KS 和 IGG 同时上线的。  ### 5、风险剖析 (1)防止创意被窃取,做好专利保护。 (2) 潜在的公关风险。因为距离市场比较远,无论是KS还是IGG,对于 comment 回复部分都很重要,保证良性互动,这给运营部门提供了压力。 (3)本土化问题,之前在《DTC调研分享》文章中已经提出,美国消费者对商品来源是比较敏感的。对前期众筹而言,是否需要包装成海外企业值得考虑。 (4)物流问题,需要提前规划海外发货的物流方式和成本。 ### 6、总结 (1)无论是IGG还是KS,财务方面的问题都要首先解决。 (2)对于项目来说,选择 IGG 更加合适。尽管KS 平台的流量和筹资能力更强,但是对于科技电子类项目来说,并不见得能和 IGG 拉开较大差距。同时,IGG的上线和专案发起要求相较于 KS 更加宽松,在国内也拥有官方发起的扶持国内企业出海的服务。 (3)重视讲好故事的价值。无论是KS还是IGG,在专案界面中视频都是一个重点部分。 (4)有机会的话,样机出来之后可以考虑找些专业的海外评测或媒体机构,做 KOL。 本文由 Alen 创作,采用 知识共享署名4.0 国际许可协议进行许可本站文章除注明转载/出处外,均为本站原创或翻译,转载前请务必署名最后编辑时间为: Oct 14, 2024 at 03:15 pm